벽돌을 던져 옥을 끌어낸다 — 작은 것을 먼저 내놓아 상대의 값진 것을 이끌어낸다는 말이다. 먼저 내주는 미끼가 하찮을수록 상대는 경계를 늦춘다. 협상과 대화에서도 그렇다. 먼저 작은 것을 건네 상대의 진짜 뜻을 끌어내는 것. 다만 뒤집어 보면, 누군가 내게 선뜻 무언가를 내밀 때 그것이 무엇을 끌어내려는 벽돌인지 헤아릴 일이다.